Modèle de script téléphonique

Voici ce dont vous aurez besoin: votre liste de prospects (idéalement avec des recherches préalables sur la personne), votre script d`appel de vente, et un endroit pour noter les notes d`appel. Essayez l`une de ces étapes soutenues par la science pour booster votre confiance. Pour contourner l`objection de temps, fournir la valeur tôt et souvent. Si vous utilisez ce script de vente, vous le faites déjà dans vos lignes d`ouverture. Cela signifie que si vous appelez 100 personnes utilisant ce type de script, vous obtiendrez seulement un deuxième appel avec l`un d`eux. Si vous suivez ce script (le meilleur script d`appel à froid jamais, j`ai raison?!?), votre taux de connexion ira jusqu`à 14-20%. Bien mieux qu`un maigre 1%. Faites le meilleur de notre ebook de script d`appel à froid et tous les conseils d`experts que nous avons réussi à incorporer là-bas et aller les chercher! Voici un autre script d`appel à froid de James K. Kim que vous pouvez utiliser pour booster vos ventes: vous pouvez certainement créer un script de vente qui fonctionne pour tous les types de prospects-mais il est plus efficace pour adapter vos questions et des points à l`acheteur spécifique Persona. Dans cette étape, considérez les différents types d`acheteurs que vous venderez à. Beaucoup de vendeurs croient qu`ils ne sonnent pas bien s`ils lisent à partir d`un script de vente. Bien que je suis d`accord que vous ne devriez jamais lire à partir d`un script lors de la vente, un script de vente peut grandement améliorer vos résultats en vous préparant avec les meilleures questions et les lignes à dire et à demander.

Votre devise principale au cours de l`appel est de découvrir si la perspective est un bon ajustement et que votre solution peut fournir une valeur supplémentaire à leur entreprise. Et même si vous utilisez un script, vous n`avez pas à le suivre à un T, que vous apprendrez dans l`enregistrement audio à la fin de ce blog. Ils sauront qui vous êtes, mais ils seront toujours curieux de savoir pourquoi vous avez appelé. Gardez-les en suspens un peu plus longtemps. Comme dans le script ci-dessus, je vais passer quelques minutes à demander à leur sujet. Voici quelques questions de plus que je me tourne vers: cliquez ici pour copier ce script à utiliser lorsque votre prospect vous diffère à l`email. Maintenant que nous avons couvert les lignes d`ouverture, nous allons jeter un oeil à la structure globale de script d`appel à froid: le script de messagerie vocale ci-dessous combine un Trifecta des techniques de persuasion: et rappelez-vous: la création d`un script de vente gagnante est un processus sans fin. Si vous modifiez régulièrement votre script, vous allez continuer à trouver de nouvelles façons de conclure des transactions. Cela n`a pas à prendre beaucoup de temps-il suffit de réserver de 15 à 30 minutes chaque mois pour une session de script de vente ciblée avec votre équipe. Même si vous ne le faites qu`une fois par an, cela seul peut faire une énorme différence à votre ligne de fond. Une heure après avoir eu l`idée d`Élastisales — la société de vente à la demande que nous avons lancée avant Close.

IO — nous avions déjà créé notre premier script de vente. En utilisant les points que vous avez fourni dans les étapes 1 à 5, adaptez ces scripts à votre propre produit, entreprise et prospects. Pour les DTS, chaque appel de vente est différent parce que les prospects sont différents. Cet enregistrement d`appel doit vous donner un cadre sur la façon de créer votre script d`appel de vente. Tout d`abord, nous allons parcourir le processus de création de script de vente. Vous pouvez suivre ce cadre pour élaborer votre stratégie de tangage–puis il suffit de brancher vos accessoires de valeur unique dans le modèle. Avec ces exemples et modèles, la création d`un script de vente doit être simple. Et rappelez-vous, vous n`avez pas à le suivre mot pour mot. Utilisez-le comme un outil pour préparer et pratiquer.

Probablement le meilleur commentaire que j`ai jamais obtenu sur un billet de blog a été de la vente professionnelle et entrepreneur Mike Kroll. Dans ce commentaire, il a partagé un script d`appel à froid qui est absolument génial. Bien sûr, plus vous faites d`appels, moins vous comptez sur le script et plus vous serez en mesure d`improviser. Il y a peu de choses plus importantes pour votre succès de vente à long terme qu`un script gagnant, alors appliquez ce que vous avez appris ici. Découvrez ce script d`appel à froid de Jamie Masters, qui a trouvé que les scripts de sondage naturel sont les seuls qui fonctionnent: un long moment en arrière, j`ai posté une version ”programmée” de ce script, mais les liens sont vissé vers le haut, donc voici une version simplifiée et améliorée.

Posted in Okategoriserade.